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張裕與京東達成戰略合作 全力沖刺3年10億新目標

2019年08月30日 10:41 來源:中國新聞網 參與互動 

  中新網8月30日電 3年沖刺10個億!在中國葡萄酒市場持續面臨深度調整期的當下,張裕與京東爲行業抛下了一枚重磅炸彈。8月29日,“京東超市&張裕戰略合作簽約暨張裕先鋒培訓學院•京東體驗中心成立儀式”在京舉辦。張裕與京東借助雙方在各自領域的獨特優勢,強強聯合、優勢互補,爲更多用戶帶來高品質的消費體驗,開拓葡萄酒更廣闊的消費人群,提振行業信心。

  3年10億的底氣在哪裏?

  “我們要用數字化的手段,再造一個新張裕。”張裕股份公司總經理孫健表示,京東作爲全國領先的B2C電商平台,擁有3億+活躍用戶,在用戶中具備良好口碑和影響力,尤其在數字化領域具有領先優勢,是張裕數字化轉型的一個重要的合作夥伴。

  據了解,張裕與京東達成共識,雙方將于簽署協議之日起,至2022年年底,用3年多的時間,在京東商城實現10億元的銷售目標。京東根據自身資源積極爲張裕提供營銷及技術支持,把張裕作爲京東的重點戰略品牌,從集團層面給予重點資源傾斜,實現共贏。

  日前,由瞭望智庫發布的《中國企業品牌全球化報告》顯示,張裕和全球知名的葡萄酒品牌拉菲,近一年內在全球市場互聯網搜索熱度的初步相對得分爲:0.064和0.068,張裕的全球品牌熱度已經比肩拉菲,引發業內外的巨大關注。事實上,根據此前全球最具影響力的酒類貿易專業媒體《飲料商務》雜志發布的2017年度“全球十大葡萄酒品牌排行榜”顯示,張裕以2016年1500萬箱的年銷售量排名第四位,拉菲未出現在該榜單上。今年3月,在全球最具影響力的德國杜塞爾多夫葡萄酒及烈酒展覽會上,張裕解百納入選“2019年全球暢銷葡萄酒品牌盲品賽”TOP 5,可雅白蘭地勇奪“2019年全球白蘭地XO盲品賽”冠軍,接連刷新中國葡萄酒的國際席位。

  張裕強大的産品競爭力,在京東平台得到了用戶的高度認可,爲3年沖刺10個億夯實了基礎。今年618期間,張裕葡萄酒在京東就取得了增長100%的成績,帶動6月增幅超過40%,而張裕白蘭地上半年增幅更是達到了97%。

  此次戰略牽手,雙方將基于京東及張裕消費者大數據分析,制定年度營銷規劃,包括站內資源投放、站外資源聯合推廣、線上線下資源融合、年輕用戶資源培育計劃、老用戶資源忠誠度提升規劃,全方位提升雙方品牌形象。

  在孫健看來,消費升級的大背景下,目前葡萄酒消費人群發生了顯著變化,80後、90後、乃至00後逐漸成爲主流,誰能捕捉到下一輪消費者變化的方向,誰就可能在互聯網時代率先成功。因此,對于傳統企業而言,如何通過數字化營銷,精准尋求目標用戶並形成品牌認同,成爲企業提升競爭力的一大難題。借助此次深度合作,張裕將通過京東大數據構建更加清晰的消費者畫像,打造更精准的數字化營銷陣地,以保證三年戰略目標的全面實現。

  例如,張裕通過京東大數據,除了分析消費者購買習慣及喜好之外,還可以充分搜集消費者關于口感、産品外觀形象以及能接受的産品價位區間等意見,進行綜合分析,進而生産出更受大家喜愛的産品。同時,張裕可通過對京東數據庫的處理和分析,甄選出京東高淨值用戶,進行有針對性的信息投放。比如對不同年齡段人群推薦能滿足該年齡段喜好的系列産品,實現高效率的用戶轉化。此外,張裕利用京東大數據,還可以有效把京東平台大數據庫的消費者轉變成張裕店鋪粉絲,與更多用戶産生共鳴、互動,增進消費者的品牌認知度,尤其強化與年輕人群的有效溝通,擴大用戶數量池。

  京東零售集團消費品事業部酒類采銷部總經理陳松鋒表示,京東致力于向合作夥伴、品牌商和多個領域開放技術和基礎設施,以零售基礎設施服務商的身份推動行業生産效率的提升和創新。“我們希望,借助精准營銷有效觸達更多核心人群,與張裕一起爲3年10億的目標奮進。”

  中國最強的葡萄酒文化培訓CP出道

  據國際葡萄與葡萄酒組織(OIV)最新數據顯示,從2014-2018年,中國的葡萄酒人均消費量從1.17升上漲至1.5升,增長了28.2%,顯示出中國市場葡萄酒消費強勁的增長態勢。但相對葡萄牙人均62.1升、法國人均50.2升、意大利人均43.6升而言,中國市場的增量空間還十分巨大。同時,有數據顯示,線上葡萄酒的主要受衆有低齡化的趨勢。張裕作爲國內葡萄酒行業的領軍企業,有責任和義務去普及葡萄酒文化,讓更多消費者了解葡萄酒。

  爲進一步培養葡萄酒用戶群的“新力軍”,張裕與京東還聯合成立“張裕先鋒培訓學院•京東體驗中心”,精准服務更多葡萄酒愛好者。張裕先鋒葡萄酒培訓學院,是目前國內最專業的葡萄酒文化培訓機構之一,目前擁有專職講師20名,已在全國開設8所分校,未來,學院將會把分校數量擴展到16所,WSET四級講師將達到6人,將成爲全國擁有WSET四級講師最多的培訓機構。

  據了解,張裕葡萄酒自營官方旗艦店粉絲超70萬,是京東擁有最多粉絲群體的葡萄酒官方品牌店鋪。未來,張裕將借助京東平台大數據篩選出京東平台優質目標消費者,邀請他們參與線下品鑒活動。此外,張裕先鋒培訓學院將通過京東平台的直播對消費者進行至少每周一次的葡萄酒文化知識互動,並走進張裕酒文化博物館、張裕國際葡萄酒城、北京張裕愛斐堡酒莊、陝西瑞那城堡酒莊等張裕國內外各酒莊、工廠和旅遊單位,進行更爲生動的場景化直播,讓粉絲近距離感受葡萄酒的文化與品質魅力。

  張裕基于品牌數字化戰略,現場還發布了長尾貓系列産品,這款面向年輕消費者的葡萄酒將于京東首次發售。此外,張裕白蘭地京東旗艦店也于簽約儀式當天正式開業,爲消費者帶來更便捷、更高效、更數字化的消費體驗。

  “OIV預測,到2021年中國的葡萄酒市場規模有望達到230億美元,成爲僅次于美國的第二大葡萄酒市場。我們不能被市場短期的回落所迷惑,從長曲線看,中國葡萄酒市場一定是向上增長的趨勢,潛力無限。”孫健表示,京東是聚集新中産用戶最多的平台之一,是張裕落實聚焦“高品質、中高端、大單品”戰略的理想選擇,雙方進一步的全面合作,將爲中國葡萄酒市場注入全新的活力。

【編輯:李季】

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